Які документи потрібні?Для оформлення дитини до табору необхідно підготувати базовий пакет документів. Зазвичай це заповнення аплікаційної форми, копія свідоцтва про народження дитини, а також медична довідка форма № 079/о. Точний перелік ми завжди надсилаємо батькам завчасно, щоб у вас була можливість спокійно все підготувати без поспіху.
Чи потрібна довідка?Так, медична довідка є обов’язковою. Вона потрібна не формально, а насамперед для безпечного перебування дитини в колективі, участі в активностях та правильного врахування особливостей здоров’я. Для нас важливо заздалегідь розуміти, чи є обмеження, алергії або інші нюанси, які потрібно врахувати під час перебування в таборі.
Чи можна без довідки?На жаль, без медичної довідки ми не можемо прийняти дитину до табору. Це пов’язано з вимогами безпеки та відповідальністю за здоров’я дітей під час зміни.
Як оформити документи?Після бронювання ми надсилаємо батькам усі необхідні матеріали: аплікаційну форму, пояснення щодо заповнення та інформацію по медичній довідці. Вам потрібно уважно заповнити форму, перевірити правильність даних дитини та підготувати документи у вказані терміни. Якщо виникнуть питання по будь-якому пункту, менеджер супроводжує вас і допомагає все оформити коректно.
Що брати з собою?Перед заїздом ми надсилаємо детальний рекомендований список речей. До нього входить одяг за сезоном, змінне взуття, речі для програми та прогулянок, засоби особистої гігієни, речі для сну й повсякденного користування. Ми завжди радимо брати практичні, зручні та підписані речі, щоб дитині було комфортно протягом усієї зміни.• Одяг по сезону: теплі речі — светр, худі. Шкарпетки тоненькі та теплі ,брюки, юбки, головний убір та одяг для дому.• Зручне взуття (декілька пар) для походів, екскурсій. Це можуть бути туристичні вологостійкі черевики або кросівки волого – непроникні, можливо шкіряні на товстій підошві. Взуття для корпусу.• Спортивний одяг і закрите спортивне взуття.• Дощовик.• Купальник або плавки, тапочки гумові (для чанів, термальних вод, аквапарку).• Засоби особистої гігієни, нижню білизну в достатній кількості, мішечок для брудної білизни.• Список особистих речей – для зручності збору в таборі (щоб нічого не забули).• Не забуваємо про мобільний телефон та зарядний пристрій для нього!• Маленький рюкзак або сумка для особистих речей (для зручності при виїзді на екскурсії).
Що не рекомендується брати:
• Велику суму грошей.• Цінні речі, які було б дуже шкода зламати або втратити (електронна книга, планшет, ноутбук, ювелірні вироби і т.д.).• Продукти харчування, які швидко псуються, і напої.
Заборонені речі:
• Алкогольні та слабоалкогольні напої.• Цигарки, електронні пристрої для куріння.• Ножі, рогатки, петарди, хлопавки і т.д.
Що не можна брати?Не рекомендується брати дорогі прикраси, значні суми готівки, цінну техніку, небезпечні предмети, медикаменти без попереднього погодження, а також речі, які можуть зашкодити дитині чи іншим дітям. Наше завдання — забезпечити безпечне та спокійне середовище, тому просимо батьків дотримуватися цих правил.Чи можна телефон / гаджети?Так, дитина може взяти з собою телефон. Водночас ми звертаємо увагу, що табірна програма побудована так, щоб діти були максимально включені в активності, живе спілкування та відпочинок. Тому в окремі періоди дня користування гаджетами може бути обмежене або регульоване внутрішнім режимом табору, щоб не заважати програмі та адаптації дітей.ПравилаЧи можна дзвонити?Так, звичайно. Батьки можуть підтримувати зв’язок із дитиною у відведений для цього час. Ми рекомендуємо орієнтуватися на режим дня табору, щоб дзвінки не випадали на активності, харчування чи вечірні заходи. Якщо дитина тимчасово не відповідає, це, як правило, пов’язано саме з її зайнятістю у програмі.Який режим дня?У таборі діє структурований режим дня. Він включає підйом, ранкові активності, харчування, програмні заходи, відпочинок, вечірню програму та підготовку до сну. Такий формат дає дітям відчуття стабільності, допомагає краще адаптуватися до середовища та робить перебування комфортним і організованим.Які правила поведінки?У таборі діють правила взаємоповаги, безпеки, дисципліни та коректної поведінки в колективі. Ми очікуємо від дітей дотримання режиму, шанобливого ставлення до інших дітей, команди табору, особистих речей та простору. У разі складних ситуацій команда не діє різко, а спочатку розбирається в обставинах, пояснює правила й допомагає дитині адаптуватися.Правила перебування в (Назва Табору)
(Назва Табору) — це простір безпеки, розвитку та довіри.Ми створюємо середовище, у якому кожна дитина може відпочити, оздоровитися та розкрити свій потенціал.
Придбання путівки означає ознайомлення та згоду з правилами перебування в таборі.
1. Наш головний принцип — безпека
Безпека дітей є абсолютним пріоритетом табору.Усі програми, заходи та організаційні процеси побудовані з урахуванням норм безпеки та санітарно-гігієнічних вимог.
2. Режим та дисципліна
Під час перебування у таборі дитина зобов’язана: • дотримуватись режиму дня; • виконувати вимоги вихователів та адміністрації; • не залишати територію табору без дозволу; • поважати інших дітей та працівників; • дбайливо ставитися до майна табору; • дотримуватись правил гігієни.
3. Що заборонено
На території (Назва табору) категорично забороняється: • самовільно залишати територію; • проявляти агресію, булінг або насильство; • вчиняти крадіжки; • курити (включно з електронними пристроями); • вживати алкогольні напої; • вживати наркотичні чи психотропні речовини; • зберігати небезпечні предмети.
У разі грубого або систематичного порушення правил адміністрація має право достроково припинити перебування дитини в таборі без компенсації вартості путівки.
4. Медичні умови
Для заїзду обов’язкові: • путівка; • медична довідка форми 079/о; • довідка про відсутність контактів з інфекційними хворими; • копія документа дитини.
У день заїзду проводиться медичний огляд.У разі виявлення протипоказань адміністрація залишає за собою право відмовити у прийомі.
Медичний пункт табору оснащений необхідним обладнанням та медикаментами. У разі звернення дитини батьки інформуються обов’язково.
5. Особисті речі
Ми рекомендуємо не привозити до табору дорогі гаджети, ювелірні вироби та значні суми готівки.
Адміністрація не несе відповідальності за збереження цінних речей.
У разі пошкодження майна табору компенсація здійснюється батьками.
6. Проїзд
Проїзд до табору та у зворотному напрямку не входить у вартість путівки, якщо інше не передбачено договором.Чи потрібні гроші?Гострої необхідності в готівці немає, оскільки основні витрати під час зміни вже закриваються організацією табору. Водночас за бажанням батьки можуть дати дитині невелику суму на особисті витрати. Ми радимо не передавати великі суми, щоб уникнути незручностей або втрати грошей.Організаційні питання до виїздуЯк підтверджується заїзд?Заїзд підтверджується після внесення передоплати та погодження всіх організаційних деталей. Після цього місце фіксується за дитиною, а батьки отримують супровідну інформацію щодо документів, трансферу, списку речей і подальших кроків.Як уточнити зміну?Ми завжди можемо додатково перевірити, на яку саме зміну оформлена дитина, і повторно надати вам усю інформацію. Якщо вам потрібно ще раз звірити дати, формат заїзду або програму, менеджер це уточнює в індивідуальному порядку.Чи можна перенести заїзд?Так, можливість перенесення розглядається індивідуально. Вона залежить від наявності місць на іншій зміні, етапу підготовки документів і фактичного статусу бронювання. Якщо вам потрібно змінити зміну, краще повідомити нас якомога раніше, щоб ми могли запропонувати оптимальний варіант.Чи можна скасувати бронювання?Скасування, на жаль, не передбачене відповідно до умов бронювання та договору. Водночас ми завжди намагаємося підібрати комфортне рішення для батьків.Можливе перенесення участі дитини — як на іншу зміну в межах поточного сезону, так і на наступні заїзди, за попередньою домовленістю.У таких ситуаціях ми орієнтуємося на погоджені умови та обов’язково супроводжуємо вас у процесі, щоб знайти найбільш зручний і коректний варіант .
Як проходить заїзд?Заїзд до табору організовується поетапно та завчасно планується командою. Батьки отримують детальну інформацію у батьківських чатах: дату виїзду, місце збору, час прибуття, контакти відповідальних осіб та порядок передачі дитини.У день виїзду команда координує збір групи, перевіряє присутність дітей та супроводжує їх на всіх етапах дороги до табору, забезпечуючи контроль і організованість процесу.Коли приїжджати і де зустріч?Точний час і місце зустрічі ми завжди надсилаємо заздалегідь. Як правило, ми рекомендуємо прибути за 2-2,5 години, щоб спокійно пройти організаційні моменти, знайти групу, передати документи за потреби та без поспіху посадити дитину.ТрансферЗ якого міста виїзд?Ми організовуємо виїзди з визначених міст. Щоб дати вам точну відповідь, нам потрібно знати ваше місто. Після цього ми одразу уточнюємо, чи передбачений організований виїзд саме для вашого напрямку, та повідомляємо деталі.Чи є виїзд з нашого міста?Це уточнюється індивідуально залежно від сформованих груп і маршруту зміни. Якщо прямого виїзду немає, ми підкажемо найближчу зручну точку приєднання або варіант самостійного доїзду.Де саме точка збору?Точна точка збору завжди надсилається завчасно окремим повідомленням. Ми вказуємо адресу, час збору та деталі, як знайти свою групу, щоб у день виїзду все було максимально зрозуміло й спокійно.Як знайти групу?У день виїзду батьки отримують контакти відповідальної особи, а також інструкцію щодо місця зустрічі. На місці групу супроводжують представники команди, тому батьки можуть зорієнтуватися без труднощів.За скільки потрібно приїхати?Ми радимо приїжджати завчасно, орієнтовно за 2-2,5 годин до часу виїзду. Це дає можливість спокійно знайти групу, передати дитину відповідальним особам та уникнути поспіху.Що робити, якщо запізнюємось?У такому випадку важливо одразу повідомити менеджера або відповідальну особу за виїзд. Ми оперативно зорієнтуємо вас по ситуації та скажемо, які подальші дії можливі. Головне — не мовчати й тримати зв’язок.Чи можна передати дитину в іншому місці?Такі ситуації розглядаються індивідуально. Це залежить від маршруту, логістики та безпеки передачі дитини. Усі нестандартні варіанти потрібно погоджувати завчасно, а не в день виїзду.Чи можна доїхати самостійно?Так, батьки можуть організувати самостійний доїзд дитини до табору. Для цього потрібно попередньо погодити час прибуття, формат передачі дитини та всі організаційні моменти з адміністрацією.Як формуються групи?Групи на трансфер формуються з урахуванням логістики, кількості дітей, міста виїзду та, за можливості, віку дітей. Наше завдання — організувати дорогу так, щоб дітям було спокійно, зрозуміло й комфортно в групі.Чи можна їхати з другом?Так, якщо є така можливість, ми стараємося враховувати побажання батьків і дітей. Але просимо повідомляти про це завчасно, щоб ми могли правильно сформувати групу.Яким транспортом їдуть діти?Формат транспорту залежить від маршруту та організації конкретного заїзду. Діти їдуть організовано, у супроводі дорослих, за погодженим маршрутом. Перед виїздом батьки отримують інформацію про логістику та порядок дороги.Чи є пересадки?Це залежить від міста виїзду та маршруту. Якщо пересадки передбачені, вони організовуються централізовано під контролем супроводжуючих, щоб діти не залишалися без нагляду.Скільки триває дорога?Час у дорозі залежить від міста виїзду, маршруту, транспорту та загальної дорожньої ситуації. Ми завжди орієнтуємо батьків по приблизному часу, але просимо розуміти, що в дорозі можливі логістичні коригування.Хто супроводжує дітей?Дітей супроводжують відповідальні дорослі: представники команди, вожаті або координатори трансферу. Вони контролюють групу від моменту збору до передачі дітей у таборі.Хто відповідає за дітей у дорозі?На всіх етапах дороги за дітей відповідає супроводжуюча команда. Вона контролює посадку, присутність дітей, організацію зупинок, дисципліну та комунікацію з батьками у разі потреби.Чи є контроль дітей під час трансферу?Так, діти перебувають під постійним контролем супроводжуючих. Особлива увага приділяється посадці, висадці, зупинкам, переміщенню групи та загальній безпеці в дорозі.Чи годують дітей у дорозі?Ми зазвичай рекомендуємо дати дитині з собою легкий перекус у дорогу, якщо це дозволено правилами виїзду.Формат харчування під час поїздки залежить від маршруту. На зворотному шляху для дітей передбачене організоване харчування.Що робити, якщо дитина не їсть у дорозі?Супроводжуючі звертають увагу на стан дітей у дорозі, але важливо, щоб батьки заздалегідь повідомили про особливості харчування, алергії чи інші нюанси. Так ми зможемо краще врахувати індивідуальні потреби дитини.Що відбувається під час тривоги?У разі повітряної тривоги команда діє відповідно до ситуації, маршруту та чинних вимог безпеки. Головний пріоритет — захист дітей і повний контроль над групою.Під час залізничного трансферу всі дії відбуваються відповідно до правил Укрзалізниці. Рішення про зупинку або зміну руху приймається диспетчерами індивідуально — залежно від безпекової ситуації на конкретній ділянці. Якщо є ризики, поїзд можуть затримати або зупинити на станції чи безпечному відрізку.Супроводжуючі постійно знаходяться поруч із дітьми, контролюють їхній стан, координують дії та забезпечують перебування групи в максимально безпечних умовах до подальших вказівок.
Чи повідомляють батьків про дорогу?Так, за потреби батьки отримують усі організаційні повідомлення щодо виїзду, дороги та прибуття в батьківських чатах.Також надаються контакти гарячої лінії, через які можна оперативно уточнити важливу інформацію або отримати зворотний зв’язок у процесі дороги.Дитина в таборіЯк почувається дитина?Ми завжди можемо уточнити інформацію у команди табору та дати вам зворотний зв’язок щодо загального стану дитини, її адаптації, настрою та участі в програмі.Дитина захворіла / температураЯкщо дитина почувається недобре, команда одразу реагує, оцінює ситуацію, забезпечує первинний супровід і, за потреби, організовує медичний огляд. Батьки в таких ситуаціях обов’язково отримують інформацію. Ми не залишаємо такі питання без уваги й діємо максимально відповідально.Якщо потребує лікаряЯкщо стан дитини цього потребує, ми організовуємо медичний огляд і далі інформуємо батьків про висновок та подальші дії. У питаннях здоров’я комунікація з батьками є обов’язковою.Не виходить на зв’язок / не дзвонить / не пишеНайчастіше це пов’язано з тим, що дитина зайнята в програмі, знаходиться на активностях, відпочиває або не користується телефоном у конкретний момент. Якщо у вас є хвилювання, ми можемо оперативно уточнити інформацію в команди табору та повернутися до вас із відповіддю.Які умови проживання?Діти проживають у підготовлених кімнатах згідно організації конкретного табору. Ми приділяємо увагу базовому комфорту, чистоті, побутовим умовам та розміщенню дітей з урахуванням віку й загальної адаптації.Що з харчуванням?У таборі організоване регулярне харчування відповідно до режиму дня. Якщо у дитини є алергії, обмеження або особливості харчування, про це важливо повідомити нас заздалегідь, щоб ми могли це врахувати в організації.Що робить дитина в таборі?Діти щодня залучені до програми табору: активностей, командних заходів, ігор, майстер-класів, спортивних і творчих форматів. Програма побудована так, щоб дитина не просто перебувала в таборі, а була включена в процес, адаптувалася до колективу й отримувала позитивний досвід.Що робити, якщо конфлікт з дітьми або вожатим?У разі конфліктної ситуації команда табору не ігнорує проблему. Ми спочатку з’ясовуємо обставини, вислуховуємо сторони, оцінюємо ситуацію та працюємо над її коректним вирішенням. Якщо питання суттєве, батьки обов’язково інформуються.Дитина сумує / хоче додому / плачеНа початку зміни адаптація у дітей може проходити по-різному, і це нормально. Команда табору уважно ставиться до емоційного стану дітей, допомагає їм включитися в середовище, знайти контакт з іншими дітьми та відчути себе спокійніше. Якщо ситуація вимагає окремої уваги, ми повідомляємо батьків і разом визначаємо подальші дії.СкаргиДитині некомфортноДякуємо, що одразу повідомили. Для нас важливо не залишати такі сигнали без уваги. Ми обов’язково уточнюємо деталі ситуації, передаємо інформацію відповідальним особам у таборі та повертаємося до вас із зворотним зв’язком після перевірки.Не подобаються умовиМи уважно ставимося до будь-яких зауважень батьків. Щоб надати вам коректну відповідь, нам важливо зрозуміти, про який саме аспект йдеться: проживання, побут, організацію чи інше. Після уточнення ми передаємо питання відповідальним і розбираємо ситуацію предметно.Погана організаціяРозуміємо вашу стурбованість. Якщо у вас є конкретна ситуація або факт, будь ласка, повідомте деталі. Ми не залишаємо організаційні питання без реакції, а передаємо їх відповідальним особам для оперативного розгляду та вирішення.Проблеми з трансферомДякуємо, що повідомили. Ми одразу уточнюємо обставини ситуації у відповідальної команди, перевіряємо логістику й повертаємося до вас із поясненням та подальшими діями. Для нас важливо, щоб кожне питання по дорозі було опрацьоване уважно й без затримок.Додаткові послуги / дозаказиЧи можна замовити додаткову екскурсію?Перелік додаткових екскурсій надсилається батькам у чаті трансферу до початку зміни.Після заїзду дітей у табір:• вожаті дублюють актуальний перелік екскурсій у чатах загонів; • вожаті відкривають запис на екскурсії та супроводжують процес формування списків. Запис на додаткові екскурсії відбувається:• через чат загону; • або безпосередньо через вожатого. Менеджер по супроводу:• не веде запис на екскурсії; • у разі запитів від батьків — коректно перенаправляє батьків звернутися в чат загону або до вожатого або передає запит адміністрації табору; • контролює, щоб інформація була своєчасно надана клієнту.Як записати дитину на екскурсію?Запис на додаткові екскурсії відбувається:• через чат загону; • або безпосередньо через вожатого. Менеджер по супроводу:• не веде запис на екскурсії; • у разі запитів від батьків — коректно перенаправляє батьків звернутися в чат загону або передає запит адміністрації табору; • контролює, щоб інформація була своєчасно надана клієнту.
Чи можна відмовитися від екскурсії?Такі питання розглядаються залежно від формату екскурсії, строків підтвердження та умов організації. Якщо у вас є потреба змінити рішення, краще повідомити про це якомога раніше.Чи можна оплатити додатково пізніше?Це залежить від конкретної послуги та правил її організації. По кожному такому запиту ми даємо окрему відповідь після уточнення умов.Дострокове завершення зміни / забір дитиниЧи можна забрати дитину раніше?Так, у разі потреби достроковий забір дитини можливий, але він обов’язково погоджується з адміністрацією табору. Для нас важливо правильно організувати цей процес, щоб передача дитини пройшла безпечно і документально коректно.Як оформити забір дитини?Батькам або законним представникам необхідно завчасно повідомити про намір забрати дитину, погодити час, формат і особу, яка буде її забирати. У деяких випадках може знадобитися додаткове підтвердження даних.Що з оплатою у разі дострокового виїзду?Фінансові питання в таких ситуаціях розглядаються відповідно до умов договору та конкретних обставин. Ми завжди надаємо офіційне роз’яснення після уточнення деталей випадку.Комунікація з дитиною і таборомЯк часто дитина буде на зв’язку?Це залежить від режиму дня, активностей і загальної організації зміни. Як правило, у дітей є можливість виходити на зв’язок, але ми просимо батьків з розумінням ставитися до того, що табір — це насамперед живий процес, де дитина включена в програму.Чи можна дзвонити щодня?Так, але бажано орієнтуватися на рекомендований час для зв’язку. Це допомагає не відривати дитину від заходів, харчування чи відпочинку.Чи можна написати вожатому?У питаннях, які потребують уточнення по дитині, інформація, як правило, передається через визначений канал комунікації (чат, лінія супроводу). Це робиться для того, щоб комунікація була впорядкованою, своєчасною та без втрати інформації.Кому дзвонити?Батькам надаються контакти лінії супроводу, через який можна вирішувати організаційні питання, питання по трансферу, перебуванню дитини та інші важливі ситуації.Чи є гаряча лінія?Так. Ми надаємо контакти та канали комунікації, через які можна оперативно звернутися по допомогу або інформацію.Речі та особисті питанняЩо робити, якщо дитина щось загубила?У таких випадках ми просимо одразу повідомити, що саме загублено. Команда табору перевіряє можливі місця, уточнює інформацію у дитини та персоналу й допомагає розібратися в ситуації.Що робити, якщо річ вкрали?Такі ситуації ми не залишаємо без уваги. Питання одразу передається відповідальним особам для внутрішнього з’ясування обставин. Нам важливо максимально уважно й коректно розібрати кожен подібний випадок.Чи можна передати речі дитині?У більшості випадків це можливо, але формат передачі потрібно погоджувати окремо. Ми пояснюємо, як це зробити правильно, щоб не порушувати організацію зміни.Фото / відео / звітністьЧи будуть фото?Так, під час зміни зазвичай формується фото- і відеозвітність. Ми розуміємо, наскільки батькам важливо бачити дитину й розуміти, як проходить її відпочинок.Де дивитися фото?Інформація щодо фото та звітності надається батькам окремо. Залежно від організації зміни це можуть бути батьківські чати, або інші формати комунікації.Як часто викладають фото?Частота публікацій залежить від насиченості програми, технічних можливостей і організації команди. Ми завжди намагаємося, щоб батьки отримували актуальну візуальну інформацію протягом дня.Екстрені і тривожні питанняЩо буде, якщо дитині стане погано?У разі погіршення самопочуття дитина повинна одразу повідомити про це вожатого.Вожатий оперативно супроводжує дитину до медичного працівника табору, де:• проводиться оцінка стану здоров’я; • надається необхідна медична допомога відповідно до ситуації. Менеджер по супроводу у комунікації з батьками:• інформує, що всі звернення дітей щодо самопочуття відразу передаються вожатим; • підкреслює наявність медичного супроводу в таборі; • у разі запиту батьків — перенаправляє до адміністратора табору для уточнення деталей. Що якщо підніметься температура?У разі погіршення самопочуття дитина повинна одразу повідомити про це вожатого.У разі температури або інших симптомів нездужання вожатий оперативно супроводжує дитину до медичного працівника табору, де:• проводиться оцінка стану здоров’я; • надається необхідна медична допомога відповідно до ситуації. Менеджер по супроводу у комунікації з батьками:• інформує, що всі звернення дітей щодо самопочуття відразу передаються вожатим; • підкреслює наявність медичного супроводу в таборі; • у разі запиту батьків — перенаправляє до адміністратора табору для уточнення деталей. Що якщо потрібна лікарня?Якщо стан дитини потребує додаткового медичного втручання, ми діємо відповідно до ситуації та чинного порядку безпеки.Якщо за результатами огляду медичний працівник табору рекомендує додаткове обстеження в медичному закладі, це обов’язково узгоджується з батьками або законними представниками.Після погодження дитина направляється до медичного закладу в супроводі медичного працівника табору.Менеджер по супроводу:• інформує батьків про порядок дій у подібних ситуаціях; • підкреслює, що рішення щодо виїзду до лікарні приймається спільно з батьками; • у разі фактичної ситуації — передає комунікацію адміністратору табору або відповідальній особі.Чи одразу повідомлять батьків?Так, у всіх суттєвих ситуаціях, що стосуються здоров’я, безпеки або критичних змін стану дитини, батьки обов’язково інформуються.Що відбувається під час небезпечної ситуації?У будь-якій нестандартній або небезпечній ситуації команда діє за внутрішнім алгоритмом безпеки. Головний пріоритет — контроль дітей, швидка координація дій і забезпечення їхнього захисту.Хто відповідальний за дитину?З моменту офіційного заїзду дитини до табору відповідальність за її перебування, безпеку та супровід переходить до табору, а саме — до адміністрації та закріплених вожатих.Менеджер по супроводу:• коректно комунікує батькам зміну зони відповідальності після заїзду; • у разі запитів щодо перебування дитини в таборі — перенаправляє до адміністрації табору;
Статус: ВІДПРАВЛЕНА ПРОГРАМАНормативУточнити, чи отримали — у той самий деньНаступний контакт — на наступний деньПеревести у статус «В роботі» — на наступний день
Що робить менеджер:У той самий день уточнює, чи отримали програму.На наступний день:• чи подивилися;• які зміни розглядають;• чи є запитання;• допомогти обрати зміну.Переводить клієнта у статус «В роботі».
Норматив по перших статусахНова заявка — кілька годинДіалог — 0 деньВідправлена програма — 0 деньДалі — В роботі
Статус: В РОБОТІ — регламент дійГрафік контактів
День 0 — Завдання менеджера — Суть контактуДень 1 — Уточнити враження, відповісти на запитання — Повернути в діалогДень 5 — Робота із сумнівами — Прибрати страхиДень 10 — Нагадування + уточнення планів — Не втратити клієнтаДень 15 — Остання активна спроба — Переведення в статус «Дожим»
День 1Що робить менеджер:• чи подивилися програму;• чи є запитання;• які дати розглядають;• на скільки днів планують;• коли планують приймати рішення.
Завдання: почати обговорення рішення.
День 5Що можна обговорювати:• безпека;• проживання;• харчування;• телефони;• зв’язок із дитиною;• медичний супровід;• вожаті;• програма;• документи;• оплата частинами;• трансфер;• що входить у вартість.
Завдання: прибрати страхи батьків.
День 10Що робить менеджер:• нагадати;• уточнити плани;• коли планують прийняти рішення;• чи актуальний ще табір;• чи потрібна допомога з вибором.
Завдання: не втратити клієнта.
День 15Що робить менеджер:• уточнити рішення;• запитати, чи планують їхати в цьому сезоні;• запропонувати допомогу;• попередити, що місця закінчуються;• запропонувати повернутися до питання пізніше;• після цього переводимо у статус «Дожим».
Завдання: останній контакт у статусі «В роботі».
День 21Що робить менеджер:• запропонувати конкретні дати;• запитати, між якими варіантами обирають;• запитати, що важливо при виборі;• запропонувати оптимальну зміну під вік;• уточнити, чи потрібен трансфер;• допомогти прийняти рішення;• уточнити, чи їдуть друзі.
Суть: якщо клієнт усе ще думає, значить йому потрібно допомогти обрати.Завдання: перевести клієнта зі стану «думаємо» у стан «обираємо».
День 30Що робить менеджер:• запитати, чи планують їхати в цьому сезоні;• сказати, що на деякі зміни вже немає місць;• сказати, що ціни можуть змінюватися;• уточнити, чи будемо повертатися до питання пізніше;• запропонувати поставити бронь;• запропонувати повернутися до питання через місяць;• уточнити, на який сезон актуально;• перевести у сплячу базу.
Суть: або продаж, або перенесення клієнта на майбутнє.Завдання: підвести до рішення.
Після цього клієнт → СПЛЯЧИЙ КЛІЄНТ.Статуси: Бронь / Оплачено / Наш клієнт / Відмова / Немає зв’язку / Сплячий клієнт
Статус: ОПЛАЧЕНОКлієнт оплатив путівку.
Що робить менеджер:• фіксує оплату в CRM;• вказує суму;• вказує зміну;• передає клієнта у відділ супроводу;• закриває угоду;• переводить клієнта у статус «Наш клієнт».
Після статусу «Оплачено» відділ продажів із клієнтом не працює.
Статус: НАШ КЛІЄНТЦе база клієнтів табору.
У статус потрапляють:• усі, хто оплатив;• усі, хто був у таборі;• постійні клієнти.
Графік контактів:Після зміни — відгук / враженняЧерез 1 місяць — нагадати про табірДалі — 1 раз на місяць контактСтарт продажів — написатиРаннє бронювання — написатиАкції — написатиНові зміни — написатиПеред кожним сезоном — написати
Ці клієнти найчастіше купують повторно.
Статус: НЕМАЄ ЗВ’ЯЗКУКлієнт не відповідає на повідомлення і дзвінки.
Менеджер Намагається зв’язатися за графіком.
Графік контактів:День — ДіяДень 1 — написати / подзвонитиДень 3 — повторний контактДень 5 — повторний контактДень 7 — остання спроба
Якщо клієнт не відповідає → Сплячий клієнтЯкщо відповів → повернути у статус «В роботі
Статус: СПЛЯЧИЙ КЛІЄНТКлієнт не купив зараз, але може купити пізніше.Це база клієнтів, з якою потрібно працювати регулярно.
Що робить менеджер:• пише;• телефонує;• повідомляє про старт продажів;• повідомляє про акції;• повідомляє про нові зміни;• нагадує про табір.
Графік роботи зі сплячою базою:1 раз на місяць — написати / нагадати
старт продажів — написатираннє бронювання — написатиакції — написатинові зміни — написатиперед сезоном — написати
Спляча база — дуже важливе джерело продажів.
Правила переходу статусівВідправили програму — В роботіКлієнт думає — В роботіКлієнт обирає — В роботіКлієнт тягне — ДожимКлієнт погодився — БроньВиставили рахунок — Очікування оплатиОплатив — ОплаченоНе відповідає — Немає зв’язкуСказав ні — ВідмоваДовго думає — ДожимПісля дожиму — Сплячий
Система роботи по дняхДень — СтатусДень 0 — Нова заявка / Діалог / Відправлена програмаДень 1 — В роботіДень 5 — В роботіДень 10 — В роботіДень 15 — В роботі переводять в дожимДень 21 — ДожимДень 30 — ДожимДалі — Сплячий клієнт.Регламент роботи з заявкою
Усі менеджери відділу продажів зобов’язані бути ознайомлені з регламентом роботи із заявками, статусами CRM та графіком касань з клієнтами.
Менеджери повинні:знати регламент роботи із заявкою;розуміти логіку руху заявки по статусах CRM;правильно заповнювати заявки в CRM;обов’язково писати коментарі по кожній заявці;ставити наступну задачу або контакт;працювати з клієнтами відповідно до графіку касань;своєчасно переводити заявки по статусах;вести сплячу базу клієнтів;фіксувати результати роботи із клієнтом.
Менеджери відділу продажів зобов’язані працювати із заявками відповідно до:регламенту роботи із заявкою;статусів CRM;графіку касань з клієнтами.
Графік касань з клієнтами, правила роботи зі статусами та порядок роботи в CRM знаходяться у Загальному довіднику компанії у розділі:«CRM. Статуси заявок та графік касань».
Робота із заявками поза CRM, без статусів, без коментарів та без запланованих наступних дій не допускається.
Кожна заявка в CRM повинна мати:відповідального менеджера;встановлений статус;коментар;запланований наступний контакт;зафіксований результат роботи із клієнтом.